包装机除尘厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
包装机除尘厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

天图资本汤志敏天使看人A轮看产品

发布时间:2019-01-12 12:44:49 阅读: 来源:包装机除尘厂家

由亿欧网主办,点点租协办的“亿欧网深圳站越界沙龙第2期”于10月30日在深圳南山区科兴科学园内举行。沙龙邀请了百米生活CEO梁新刚、小农女联合创始人陈楠、华康移动医疗COO戴廉、考拉先生联合创始人安康、我趣旅行网创始人黄志文、天图资本合伙人汤志敏和土巴兔副总裁李华华。沙龙以越界为主题,以“嘉宾演讲+圆桌讨论+观众问答”的形式,分享创业经验,探讨资本寒冬中应避免走哪些弯路。

圆桌讨论环节由亿欧网联合创始人张佳伟主持,以下是圆桌讨论环节实录:

主持人-张佳伟:非常感谢大家的到来,也谢谢几位嘉宾的精彩演讲。今天是我们在深圳办的第二场越界沙龙,我们觉得互联网发展到今天已经到了产业互联网的阶段,所以我们提出越界、跨界这样的概念,未来互联网可能不止是一个行业,各行各业都会拥抱互联网,互联网会成为基础设施,互动论坛的环节我们会更开放一些,如果时间允许会给现场朋友一些提问的机会,有请四位嘉宾到我们舞台的中央。有请土巴兔的李华华李总做一个简单的自我介绍和土巴兔的介绍。

李华华:大家好!非常感谢亿欧网今天举办这个论坛,土巴兔是互联网装修的垂直平台,旨在帮助用户一站式的解决装修的问题,实现全程的监督,以及保障服务,有这方面的需求可以上我们的网站上看。

主持人-张佳伟:第一个问题想请问李总,互联网家装领域巨头也在涉入,传统家装企业也在拥抱线上,一批互联网+装修创业企业也势头正猛,如果把互联网家装领做一个划分,您觉得现在是怎样的形态?未来如果说在互联网+家装行业创业还有怎样的机会?

李华华:目前行业里的公司、网站特别多,主要分几种类型,第一种是本身是互联网公司的,他向传统的领域靠;第二种本身是落地化的,已有的装修公司来做互联网+,他加上网络、插上翅膀,这也是一种方式。还有一种是原本和互联网、原本和家装公司没任何关系,凭空而出的这种,我想目前主要是这三种。

土巴兔应该是属于互联网公司,一直是在垂直领域的,我们看到搜房和一些网站本身是做网站的,本身是没有这个领域的业务,也希望进行一些落地,也有像爱空间凭空而出,打出一些服务的网站。我觉得在这几种模式里,应该说都会有各自的优势,但是这里面有一个非常重要的点,无论今天我们是做传统的公司,我们来做家装互联网,或是我们互联网的公司,我们垂直落地这些服务,我们本身是互联网公司,我们做专注领域的事情,其实最重要的还是有没有足够的用户,有没有足够的量来支撑,我觉得这个可能是所有企业都会面临的问题,整个装修领域不是像快销品,今天我买了,明天我再去买,他的复购率没那么高。可能五年、十年才做一次装修,装修的周期、工期特别的复杂,你在里面任何一个点没有做好,他可能都会导致顾客最后的服务评价不好,你想得到二次的介绍实际上是非常难的。用户享受一次服务,享受完了就没有下一次了,如何来做好你的用户体系和用户口碑,让事情可持续发展,这个是重点。这个里面还有没有创业的机会?我觉得创业的机会还是非常多的,因为用户只要有需求,就一定是有市场的,就看我们怎么去抓住用户的痛点,哪个点切入进去,把这个点放大,撕开整个市场。

主持人-张佳伟:谢谢李总,像李总说的,家装也是特别低频的领域,土巴兔在低频的领域里,在获取新客方面有哪些突破口?

李华华:土巴兔坚持的原则是从用户需求的角度出发,单点突破,逐渐延伸我们的产品,最初的时候大家在寻找装修公司是痛点,我们就解决一点,让所有的用户方便的找到装修公司,靠着这个点,2010年之前我们把市场就打开了,我们召集到足够的装修公司,有足够的装修公司就可以给客户足够多的选择,大家做这个的只有用户是在提升,简简单单的只有找到装修公司已经满足不了用户的需求。装修领域非常不规范,非常容易出现问题。

第二个阶段我们称为装修2.0的阶段,我们为用户提供第三方监理,而且还是免费的。所有的装修款可以在我们的网站上托管,我们可以领先用户的“心智”,在这里面获得更多的用户。至于用户怎么样获取的,我觉得在抓痛点的时候,能不能真的抓到最主要的点,集中精力把这个点打通。其次是所有的用户获取,他是一个系统的工程,他不是靠某个点做好了就立刻可以拥有,我们给客户撮合合适装修公司选择的时候,实际上是一个非常复杂的事情,用户不够多的时候要找到装修公司会很困难。装修公司不够多,有很多用户也会很困难,需要很长的积累过程,过了这个阶段,整个平台才会跑顺,最初的三年,土巴兔是颗粒无收的。

每一个点的进步都是需要付出很多的连环工作,后面的事情比前面大家看到的东西更多,就好像今天我们能得到这么好的口碑,在行业稳固发展七年,独立访客日均UV是300多万,这是什么样的概念呢?在百度统计的数据里有显示,搜索装修领域的流量大概300多万的UV,土巴兔已经实现了装修领域全面的覆盖。这些数据能做到今天这样,其实源于每一步的点卡得非常好,2014年为了提升整个用户家装的质量,我们做了几件事情,把整个装修领域的规范建立起来,并且对于传统公司的规范做了很大的提升。我们做了辅料统一的配送,真正容易出问题的地方不是主材这些东西而是辅料,出了问题返修成本特别高,这些点我们坚持做完,第三个是云设计平台的点,方便用户方便的选择材料,后面做的这些东西才支撑了我们前端的用户体验和用户运营,用户流量的获取一定是一个系统的工程,能不能在用户最开始做的时候抓痛点,具体实施的过程中,能不能把你需要做好的事情最后落地实施出来,这是非常重要的。

主持人-张佳伟:谢谢李总,单点突破,再需求延伸。问一下VC方的代表汤总,也看到汤总投了一大批比较优秀的企业,包括上个月百果园曝出来获4亿元的融资,天图3.5亿领投,这个月美味不用等刚获得5亿元融资,天图也是跟投,天图投的很多企业都是到了体量比较大的阶段。想问一下汤总,在您来看,VC的角度A轮和B轮、C轮,不同轮次阶段的融资时,最主要看重的是哪些点?在不同的时间段。

汤志敏:简单来讲,天使看人、A轮看产品,B轮是看竞争的位置,只有竞争位置、格局确定之后,可能走得更远一点,即使融到B轮,因为他整个的格局未定的话,也很难说鹿死谁手,这是我们的逻辑。

刚才分享的过程中也提到了,我们是希望竞争格局不是简单的市场份额,而是我们讲的“心智”份额。像我们李总的土巴兔,实际上目前我认为,他的“心智”份额应该是比较高了,要装修上土巴兔。这里面也有一些创新甚至破坏式创新,可能对他们有些威胁,比如说现在有一些共享经济,实际上不需要中介公司直接找到工头和消费者,实际上就提高了效率,提高效率的同时也能把价格降低和品质提高,通过一些手段,这些也在不断出现新的创意公司。土巴兔怎么防御,从某个区域里面,比如说厦门打游击战,我怎么能防御?我虽然取得了领先地位,不知道后面哪个打冷枪。对于领先竞争的领导者,实际上还是有机会的,即使是小米用了米聊,我通过研发或是通过我强大的用户,我及时的把微信提出来。

主持人-张佳伟:天使看人,A轮看产品,B轮看行业格局中的竞争位置。VC方面来看,投资圈里有没有一些什么样的事情可以给企业投融资加分,什么样的事情是坚决不能做的?看到这样的事情坚决不会投你,有没有类似这样的东西给大家分享一下?

汤志敏:有理论支撑的,有理论支撑的可以走得更高一些,再往高走就看人了,人还是艺术,路遥知马力,日久见人心。看出他包括的一些主要东西,包括对商业的领悟,还有格局和身体等等。C轮还是看人。

主持人-张佳伟:好的,重点还是看人。小农女的陈总,我们了解到小农女最初是2C,后来做了转型,把战略中心往B端转移,也是想问一下陈总,C端往B端转型的过程中经过了哪些思考?为什么切入B端的市场?您觉得未来在生鲜的C端市场还有没有一些创业机会?

陈楠:2013年小农女从2C开始做的,给白领生鲜配,做了一段的时候有几个劣势,采购频次,个人消费习惯不是可以预计的,没有2B的稳定。2C的客单价和2B的也会差很多。再就是可规模的程度,对于2B来说,我们对餐馆配送,不同的城市食材的要求是相近的,2C不仅是不同城市之间,不同群体的差异都很大,分析下来这三个问题是制约我们进一步做大的可能性,可以保证稳定的需求,客单价高,后来想想餐馆是一个可能性,餐馆在一个城市里那么多的数量,每天消耗的生鲜食材是大量的,所以我们选择了这条道路。2C在做2B的时候会想一些远景的东西,我们原来做了2C这块,还是想接受2C的市场,但是目前看来,我们有想一些思路,还在探讨中。例如我们做2B,我们在城市里有很多餐馆的触点,是不是在餐馆的地方和他合作,把他变成接触C的触点,把他做一个像中转站一样,比如说做自提的设想,小农女是先把2B做扎实再考虑做2C。

主持人-张佳伟:生鲜也是特别重,后面请问梁总,百米生活也是获得了一轮巨额的融资,顺丰和元禾8000万美金投给了百米生活,现在和顺丰除了资本层面有什么落地的层面推进,未来和顺丰有什么样的结合?

梁新刚:我们接纳顺丰的投资是看重他们作为战略投资,他们的物流和我们在全国广泛布放的商户资源之间是有很好的匹配,所以到目前为止,首先嘿客店,现在升级为顺丰家。目前量不算太大,全国几千家,免费WIFI我们会帮他们再重新部署,原本他们也有WIFI,但是偏重于他们内部的,有一点类似于OA,他们店铺是要触摸屏上选择商品以后,是一个网店的系统,今后会使得嘿客店再具有更大的开放性,有更多的带宽会释放给周边的潜在消费者,我们还是要帮他们吸引一些到店的消费,这是我们在这块和他们的合作。

更长远来讲,顺丰当时看重我们的是遍布全国的商户的资源,我们和商户之间的合作,倒也说不上很深度,他们说接纳我们的路由器,我们帮他们做一些免费增值的服务,在这个基础上,至少有一定的双方信任基础,这样的情况下,这些商户既有卖的需求,也有买的需要,也就是说从供应链的角度,顺丰的物流配送体系和商户终端可以构成双向互动的供应链网络,甚至再长远一点讲的话,现在比较流行的是供应链金融,也是可以导入进去的,因为很多中小商户有融资的需要,我们的东西布放在他店里,关于他这个店的到店人数、人气旺不旺,这些我们都有很客观的数据来跟踪和评估,这样的话我们对于一个店如果比较兴旺,他又有融资需求,我们可以跟进供应链融资,在这块的话,顺丰投资也非常有兴趣和我们一起做。

主持人-张佳伟:谢谢梁总,继续问下,未来商业WIFI的领域往后发展会是怎样的趋势?百米生活定位做社区电商,您对行业未来的发展看法,或者说商业化更多的方向,您觉得会怎么样发展?

梁新刚:前不久您刚和我邱总有过交流,他重申我们未来要做社区电商的平台,这一点没有变过,我作为CEO来讲,我得要有碗里吃的,有锅里,有地里的,社区电商对我们来讲是一个需要长期耕耘的事情,不妨把它作为我们在地里种好的那部分,虽然融资额度在行业里面目前是最大的一笔,实际上我们烧钱很快,我们在这个行业里布放路由器都是免费给商户用的,就因为规模大,烧钱也是最快的,所以我们在这块从来不敢掉以轻心,这块的营收能看得见的还是作为免费WIFI入口,流量的变现是我们要在碗里尽快吃到的,入口的价值还是最贴近的。中期来看,我们每天这20万台路由器上报回来的数据,我们要把大数据的价值尽快体现出来,这个是作为中期的。终究长远来讲要长期耕耘的社区电商,我们是作为平台的定位,我们不是将来要做很细、很垂直的一块。

万能拉力试验机厂家

万能电子拉力试验机

电子万能拉力试验机

拉力试验机